Wrzesień - 9 - 2010 0 Komentarzy
OJ012-068

„ Nie trać czasu na klientów niepotrzebujących produktu. Inwestuj czas w klientów, którym produkt przyniesie korzyści. ” Pierwszym ważnym elementem skutecznej sprzedaży jest stworzenie dokładnie opracowanej bazy z listą klientów. Zanim sięgniesz po słuchawkę telefonu, zastanów się, do kogo skierowany jest twój produkt i jaka część rynku może być nim zainteresowana. Odpowiedz sobie na następujące pytania: -   Jaki jest obszar twojego działania? (zagranica, kraj, województwo, miasto…) -   Jakie cechy powinna spełniać dana firma? (branża, obroty, wielkość firmy, lata działalności…) -   Jakie cechy powinni spełniać klienci indywidualni? (wiek, płeć, stan rodzinny, zawód, wykształcenie, dochody…) To tylko przykład kryteriów, według których możesz  [ Czytaj dalej ]